失敗するのは、相手に、100%の満足を与えようとして、長時間にしたり、詰め込みすぎたりすることです。 誰かがとても満足しているときには、残りの半分ぐらいの人は疲れたり退屈しています。 これは食べ物で考えてみるとわかりやすいです。誰かがたっぷりと…

人間の興味や関心がどこにあるかということです。これが決定権のある人、議論の相手となる人、お客さんのすべてにつながれば文句のでようがないわけです。 大体は、どこかに通用して、どこかで反対されるようなことになります。その時にどういう優先順位で考…

自分の経験を広げましょう。相手が感情移入をしたり感動したり、驚いたり興味を示してることに対して、自分の見聞を広げ、学んでおく必要があります。 プレゼンの場で、適切な事例が引き出せて、それと自分の案との接点がつくと、説得しやすくなるからです。