駆け引きの間

どんな交渉でも結論を出して最後まで行えばいいということではありません。それなりの引き際を用意しといて、長引くと不利になるというようなときには、保留するとか、次につなぐような対策も必要です。そこで、決裂して、次の機会を逸するようなことがあると、問題となります。

代表的なものとして、フット・イン・ザ・ドア、ドア・イン・ザ・フェイス、ローボール、イーブン・ア・ペニーなどのテクニックがあります。