誰が交渉するかによって、結果が大きく異なることもあります。それは単にビジネスで割り切れないような信頼関係があるからです。1回きりの交渉であれば、損得計算で割り切るのでしょうが、その後も関係があることが多いものです。

交渉には、ある程度、時間をかけるようにします。あまりに安易に要望が通ると、うれしいどころか、不満を覚えるような人もいます。 あっさりと2割引にされてしまったら、3割引きにできたのではないかと思うこともあります。ギリギリで、2割引いてもらってこ…

どんな交渉でも結論を出して最後まで行えばいいということではありません。それなりの引き際を用意しといて、長引くと不利になるというようなときには、保留するとか、次につなぐような対策も必要です。そこで、決裂して、次の機会を逸するようなことがある…